#ЭксклюзивБН
«Этикет переговоров»: перебивание убивает сделку вернее, чем плохие условия.
Почему даже вежливая встреча может закончиться ничем? И как одна неочевидная деталь — проверка полномочий участников — влияет на результат переговоров? В цикле «Этикет переговоров» специально для «Бизнес новостей» — основатель технологической платформы для управления международными закупками Tovian Евгений Карюкин.
«Перебивание, попытка ответить до того, как прояснена позиция второй стороны, и параллельный просмотр телефона создают один и тот же сигнал: решение уже принято, встреча нужна лишь для вида. В результате стороны спорят с собственными предположениями и позже обнаруживают, что по-разному поняли предмет договорённости».
«Этикет на переговорах — не набор церемоний, а способ не потерять информацию и сохранить возможность договориться».
Подробнее — по ссылке.
Если вы готовы поделиться своим опытом по этой теме — пишите и звоните: a.a.belovahttps://max.ru/mail.ru, 8-912-360-58-89.
